建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。
还有一个就是批发商，批发商都是从上面两个拿货，然后等那些零售商前来拿货进行零售。
从这里看出，经销商和代理商都是围绕着厂家，厂家就是他们的老大，而批发商则又是经销商和代理商的小弟。
其实不然，这只是表面的现象，里面的道道可复杂着呢！
如果都是这样的话何来抢市场，开辟市场一说，又何来商场如战场一说！
反正，里面黑暗着呢！
里面有多少势力插手，又有多少利益链谁也不知道。反正南野秀一这个行外人不知道。