然很强！”
“快来跟大家分享一下，这么大一单是怎么签下来的？”
“我要听，我要听，叶老师，你是怎么做规划的？”
时间尚早，也没家长来，王禹杉干脆就让咨询师都坐了，然后让叶芊芊讲一下大单的规划。
叶芊芊拿了一张纸做掩饰，边说边写：“这个孩子的情况比较特殊，她是零基础，只有6个月时间可以补习了，所以是时间短任务重。在这种情况下，只能以学科知识点作为规划基础，每一科需要学的知识点我都列出来了，对应的课时我心里也是有数的，然后只用做一个简单的加法就可以了。六门科目全学的话，差不多是六百多个小时，乘以单价就是二十多万了，这个是可以全托的。我还做了一个小一点的半托规划作为备选，孩子抽晚自习、周末和节假日上课就可以了，但是这个规划就学不完全部的知识点，只能教到哪里算哪里，毕竟是在和时间赛跑。结果就是孩子和家长协商，选择了按全托的规划购买，想在高考前把知识点上完，如果上不完剩下的钱也是可以退的。”
朱倩雯有问题要问：“二十万不是个小数目，叶老师是怎么说服家长放这么多钱在我们学校的？”
“我们学校不是在教育局有备案的正规机构吗？家长自己是做生意的，很清楚我们这样的企业是稳妥的。在说了，不要用我们的钱包衡量对方的经济实力嘛，对这位家长而言，二十万并不是个大数目。”
王禹杉插话道：“我总跟你们说，不要用你们的工资衡量客户的消费水平，畏首畏尾地不敢做长久规划，看看这就是活生生的案例
第191章 分享你的成功让大家学习一下(2/4)