课时，保守一点嘛，只要能报名就行。”“你这种想法很不对哦，费用多少是由学生的学习情况决定，你负责做的是学习规划，而不是替家长做决定：报个小课时。你要知道，带孩子来见你的家长，都是想要解决问题，而你的方案能解决问题吗？不能。家长不会愿意把钱花在一个解决不了问题的方案上，哪怕你的方案比别人的更便宜。”叶芊芊一针见血地指出她的问题，“正确的做法应该是，先搞清楚学生整体学习情况，明确需要加强的科目，你要给出后续的学习方案，学生自己能学好的科目，你可以给他定合理的学习目标，告诉他一些科学的学习方法。需要重点强调的是，你制定的学习方案将会怎样落实到位。以上，才是来找你的人，真正想要解决的事。至于家长是选择按
你的方案缴费还是先买少量的课时尝试一下，都行。懂吗？你的工作是解决问题，而不是给家长报价，然后双方讨价还价，你又不是在卖菜。”
魏朝雨一开始是手写，后来干脆开了手机的录音，认认真真地听，不停点头，最后深有感触地问：“叶老师，家长不会跟你讨价还价吗？”
这种大方的家长她可没有遇到过，每一个家长都把荷包捂得可紧了！“我在了解完学生情况以后，会给出两到三个方案，每个方案对应的结果是不一样的，当家长的疑虑都被打消了以后，一般都会选择其中一个方案报名。每个家长
的性格、经济条件、考虑的问题都不一样，我只能把自己的事做好，选择权还是在家长手上。讨价还价的人我也遇到过，会一直要折扣……”
魏朝雨的眼睛都
第363章 叶老师给你上一课(2/4)