候，根本没有什么竞争力。
“可以吃……”
“可以用来送礼……”一边一群人纷纷举手说道。
就连销售科科长邓伟也在仔细的思考着，王超和王猛，宋卫国三人也赫然在列。
宋卫国虽然已经是服装厂的副厂长，不在知青罐头厂担任任何职务。
但是他也想多学习学习，听着姜小白讲课，他感觉眼前一亮。
已经很多事是而非，或者只知其一，不知其二，只知道结果却不知道其中原因的问题，都迎刃而解了。
他原来在县玻璃厂当销售科科长，也知道卖玻璃，也知道该怎么卖。
但是却不知道为什么这么卖？
今天姜小白就高屋建瓴，深入浅出的给他系统的讲明白了为什么要这么做销售。
为什么这么做销售能够把产品卖出去。
“对，你们说的都对，但是忽视了我们的罐头还有另一种价值，那就是商品价值，也就是罐头本品就具备有价值，
举一个简单的例子来说，我们的代理商为什么要从我们厂子买走那么多的罐头，他们是自己吃吗？是送礼吗？
都不是，因为他们用来挣钱，这就是我们商品本身的价值。”
姜小白这么一说，众人就都明白了，这种价值众人也都知道，但是却往往忽视了。
“这种不需要罐头的，我们可不可以从价格方面告诉他，我们的罐头是1块钱，而供销社的罐头是1快3毛钱，那么你买了就是占便宜了，改天谁家着急用，从你家里拿罐头，还挣了三毛钱……”
第199章专业(2/4)