终于进入了正题。
“听小李说，你们想在我们农家乐订货？”常昀问紫纹。
“不完全是，货，当然是要定的，但是我们寻求的是互利合作。”紫纹把思路打开了。
“互利合作？怎么个互利法？”
“您在网络上也挂了旅游板块广告吧？效果如何？”紫纹没有直接回答问题，而是又迂回了一下。
“说实话，效果一般。还是老客户的口说言传多余网站带来的新客户。”常昀实话实说，他对网站广告的期待度并不是很高。
“那您知道您在旅游网站上的点击率吗？”
“看过报告，大约几百而已。”
“那您知道我们国字号大厨房的点击率是多少吗？”
“这我不太清楚，有多少？”常昀好奇了。
“京津两市，加上周边地区，大约六七万。”
“这么多？”
“这还是刚起步的数据。”紫纹也不谦虚。
“这数据怎么什么用？”常昀知道，紫纹提出这个数据，肯定和他们的合作有关联。
“这些都可能是你们的潜在客源。”紫纹直截了当。
“哦？”常昀来兴趣了，“说来听听？”
“想要这些客源，那就要涉及到我们该如何进行合作的细节了。”紫纹终于把话题引到了合作上，她看了一眼叶泉，示意他可以把合作意向交给对方过目了。
叶泉打开文件包，拿出两份意向策划书，恭敬地递给两位常老板。因为兴趣被勾起来了，两位常老板看策划看得非常认真。
一八、劣势优势(3/5)