，进货分期付款，随进随销。进货后经过整理，按质分类，加以装璜包装，如玉镯加上袱子，耳环钉上通草板，戒指、马蹬（平面戒指如马蹬形，故名）装上玻璃盒等，就使货物更加出色，平添身价。销售对象是外地来京采购的客商。
那时花市有几家大型客店，如全盛店、同丰栈等经营住着北方各省来京采购绢花、翠货的客商，德义公每天上下午都派职工到各客店向客商兜售翠货，生意甚好。
（2）珠宝业的几种经营方式
珠宝业除上述在青山居市场串货、门市销售、内局批发外，还有以下几种经营方式：
一、上门兜售。珠宝是奢侈品，在旧中国珠宝业的主要服务对象是那些统治阶级的阔老，因此结交王公贵胄、官僚富户，上门兜售，是珠宝商人的传统经营方式。有一些结识王公大臣的珠宝商人，能通过各种关系取得进出紫禁城的腰牌（通行证），每天早晨凭腰牌带货样进入紫禁城，到朝房内，利用官员们等候朝见的时间兜售珠宝。这类商品多为朝珠、顶珠、扳指、翎管、带扣、带龙勾及女用饰品翠镯、簪、环、扁方、戒指等。
官员们选妥货物，下朝后送到府邸成交。在封建王朝时代，宫禁之地警卫何等森严，竟也成为珠宝商人的销货场所，可见其神通广大！
有的珠宝商利用人们认为高门出珍品的心理，勾结“大宅门”的门房下人卖假珠宝骗人。其方法是事先将假货放置某府门房，对买主说已在某府物色到某一珍品，但不让拿出来，须到该府看货，领到府邸门房，看货后，门房下人即假托府主意旨索价若干，然后由
第105章 东城渐觉风光好(10/17)