格来打造的。
但是如果你商场有了绝对的话语权，比如你自己掌握了足够多的高端消费者资源，。
那些这些奢侈品品牌，就绝对会乖乖按照你制定的游戏规则来玩。
因为如果他们不听话，那你就可以一脚把他们从商场里踢出去。
就比如skp，就因为掌握着足够强大的客户资源，和超高的客户粘度。
就有了和那些高傲的洋品牌平起平坐的实力。
这些了算。
因为只有他们才最了解他们的客户喜欢什么，至于这些奢侈品。
呵呵，你们就乖乖的做产品好了。
而且他们还可以和这些奢侈品直接定制产品……
没错，你没听错。
商场会在举办各种活动的时候，进行一些问卷调查。
然后根据搜集上来的信息，对客户的喜好进行画像和判断。
接下来，就会根据客户的需求，来要求这些奢侈品来生产和制造一些具备客户喜欢特点的产品来。
听起来是不是很夸张？
可事实就是这样，这就是话语权的终极表现。
管你什么lv还是范思哲，管你什么巴宝莉，还是爱马仕，你们必须得按照我的要求，来生产具备我喜欢的元素的奢侈品。
如果你不听话，对不起，那就请你滚蛋。
而这些所谓的大品牌，在强势的商场面前，还真就没什么议价的能力，最后只能乖乖就范。
比如在skp商场里，很多国际知名一线品牌，就给这家商场专供了不少定制
1913 话语权和议价权(6/7)