折扣，要打就打出轰动效应，所有的瘦身和美肤系列，一律1元起租，单品限租三天。”
“1元？！”宋薇差点惊掉了下巴，她难以置信地瞪大着两只黑溜溜的大眼睛：“我没听错吧？一块钱连个烤串都买不到，这跟直接送人有什么分别？”
方序婷笑而不语，仿佛早料到她会是这种反应。
宋薇笃定地说：“你这不叫打折，叫跳水，男姐肯定不同意。”
方序婷解释道：“刚才我已经说过，就当是宣传费，先把口碑传出去。”
“就算是宣传推广也不能乱打折。”宋薇寸步不让地辩道：“打折让利跟花钱打广告不同，印在周刊上的广告可以让时尚圈的所有人都看到，但是，促销让利只有客户个人知道我们产品的优劣。后者的推广面这么小，付出的成本那么高，根本就化不来。”
“老板，你也这么认为？”方序婷倒是够淡定，她不急不躁地征询秦无衣的意见。
秦无衣道：“你先说说你的看法。”
“当初入职培训的时候，男姐曾跟我们说过，现阶段「华裳」的主要经营策略并不是要跟人家拼销量，而是要树立品质形象，主打高端市场。”方序婷问：“对不对？”
“没错。”秦无衣不置可否地点了点头。
方序婷继续道：“换句话说，我们有特定的目标消费群体，而且是范围相对较小的高端消费群体。我认为，眼下最重要的应该是先在目标消费群体中站住脚，形成一定的口碑效应，解决生存上的压力。而后再以点带面，进一步让「华裳」成为老少皆知的国民品牌。”
第44章 经营策略(3/5)