的环境，企业文化理念，又带着他来到了会议室，将早就准备好的产品介绍放了出来。
就这样忙活了大概二十多分钟，卢云光介绍得口干舌燥，这才喝了一口水，小心翼翼的问道：“吴董，看看您有什么宝贵的意见，可以提一提，我们LJ公司真诚期待与您的合作！”
吴老板不置可否的笑了笑，说道：“想必您也知道，我这次来呢，有很大一部分原因是因为您爱人的邀请，我女儿一直有病在身，在上幼儿园的期间没少受到她的关照，我十分感激，所以这次亲自来拜访一下，看一看！”
“至于刚才您做的产品介绍，我觉得确实很精彩，但是嘛，我们在商言商，您也知道，我是做国产山寨机出身的，生产的都是些低端机型，靠的是薄利多销，贵公司的产品确实不错，但是成本偏高，现在的手机市场受国外的产品打压严重，如果成本再提高了，那我们还赚什么钱，这不白玩了么！希望卢总能够理解！”
卢云光早就听说这个吴老板不好对付，人精明着呢！
别看他的这些话听起来入情入理，看似是在拒绝，实际上就是在砍价，卢云光也不傻，如果对方根本不想合作，那就连来都不会来，至于人情什么的，完全可以到家拜访一下，做做样子就可以了，还用的着带上助理兴师动众的到公司考察一下？
之所以还要特意提一下人情，就是为了当价格谈得太僵的时候，有个回旋的余地，用人情当个下台阶的借口，所以他也顺坡下驴的说道：“当然，当然，咱们相识也是因为缘分，所以之前报的价格呢，那是和一般的客户签订的合约，像
第二章 故人(2/4)