第二天的谈判和第一天大同小异，但蔡鸣还是被一些问题问得向紫纹求救。
比如客户问他，为什么觉得在他们的打包盒内放宣传单会比网页效果好？蔡鸣就一下子没有答上来，幸好紫纹预见到了蔡鸣会在这个问题上卡壳，很快接过了问题进行回答。
紫纹引用了商家常用的一个叫ibuyg的概念，也叫冲动性购买，或者诱惑性购买。在世纪初那个营销策略还没有在大街小巷普及的年代，紫纹这个词算是挺高大上的。这回换对方被忽悠得不确定了。
紫纹接着解释道：“这是一种连带效应，就像电影院会卖零食，巧克力，冰激凌，爆米花……而这些容易让人口渴的食物，总是需要配上一些可以解渴的饮料是一样的道理。”
“这和广告页有什么关系？”客户现在是越听越迷茫了。
“饮料相对于那些零食，就是诱惑性购买，买了这些零食，不买个饮料，会不会口干舌燥？所以电影院里贵的要死的饮料也有人买。
“而零食对于电影来说，就是冲动性购买。电影一场两小时，干坐着看是不是很无聊？当你看到可以吃零食，是不是觉得那是理所当然的？
“于是你就花了很多钱买了零食，配了饮料，并且把这些额外支出当成是理所当然的标配？
“在打包盒里放传单也是一个道理，就像是引导用户把国字号厨房和农家乐当成一个相辅相成的关联概念。…
“在他们想到美食的时候，不但想到国字号厨房，也同样能想到农家乐。食材只有两顿，而农家乐天天都在，又不远，何不顺便造访呢？
一八二、按部就班(2/5)